החיים בשוליים

משרד האוצר הוריד לפני כחודש את תחזית הצמיחה של המשק הישראלי בשנת 2025 מ 4.3% ל 4%. ירידה של 0.3% = 6 מיליארד ₪.  מה המשמעות של המספר הזה? 

לכאורה מספר קטן בשוליים שאינו משפיע באמת על אף אחד מאיתנו, "מכה קלה בכנף",  והרגשה שמיד חוזרים לשגרה. 

העניין הוא שכל החיים מתנהלים בשוליים. המספרים הקטנים בקצה, הם שעושים את ההבדל. 

במונחי זמן המספרים הקטנים בקצה, הם הבירה במרפסת בסוף יום עבודה, הם החופשה המשפחתית של שבוע או שבועיים בקיץ, הם שעה של אושר עם הילדים שמשפיעה על כל השבוע, הם הרצאה או סרט טוב, הם מה שמשנה את החיים מאפורים לוורודים. 

במונחי ספורט המספרים הקטנים בקצה, הם קליעת הניצחון של מייקל ג'ורדן באליפות השישית במשחק השישי 5 שניות מסיום המשחק (אליפות NBA 97/8), גול של ליברפול לשער מנצ'סטר סיטי (3/1/19) שנפסל בגלל שלכדור חסרו 1.13 ס"מ כדי לעבור את הקו במלוא היקפו, פסילה שבסוף עונת 2018/9 הכריעה את אליפות הפרמיירליג  לטובת הסיטי. 1.13 ס"מ הוא כל ההבדל בין אכזבת המפסידים לשמחת המנצחים. 

במונחי פוליטיקה זה הניצחון של ג'ורג' בוש הבן בבחירות לנשיאות ארה"ב בשנת 2000 בזכות 25 אלקטורים במדינת פלורידה, שהביאו לו את הניצחון, למרות שהצביעו לו פחות מצביעים מאשר למועמד הדמוקרטי. הם 1500 קולות שהיו חסרים למפלגת ה"ימין החדש" של נפתלי בנט בבחירות לכנסת ה 21, בכדי לעבור את אחוז החסימה.

ובמונחים עסקיים פיננסים המספרים הקטנים בקצה הם ההבדל בין רווח להפסד ולעיתים בין התנהלות בריאה ואחראית לבין פשיטת רגל. 

אז מה קורה בשוליים הפיננסים של חברה? אם ניקח לדוגמא חברות תעשייתיות בהן הרווח גולמי הוא כ 25-30 אחוז מהמחזור, והרווח הנקי הוא 5-7 אחוזים במקרה הטוב. כאשר ההכנסות נפגעות ב 10%, החברות, בהסתברות גבוהה, יעברו להפסד. 

כלומר ההוצאות גבוהות מההכנסות. אם נוסיף לזה קושי בתזרים המזומנים שנובע ממשבר, לדוגמא לקוחות המעכבים תשלומים בגלל קשיים שלהם, בתוך זמן קצר יכול להיווצר "בור" בחשבון החברה. לשם מכוונת הממשלה כאשר היא מעודדות הלוואות בערבות מדינה, שהמטרה של הלוואות אלו, היא לסגור את ה"בור" שנוצר בעת המשבר. 

ניהול פיננסי הדוק

שיטת ההתמודדות עם הקושי בשוליים היא ניהול פיננסי הדוק תוך מעקב אחרי מצב החברה ברזולוציה גדולה ככל הניתן, במטרה לזהות את הבעיות מבעוד מועד ולהתכונן אליהן, ובנוסף שיפור מתמיד ביעילות במטרה לשפר בכמה אחוזים את התוצאות העסקיות. 

במעקב הדוק אחר התוצאות, המטרה היא להגיב מהר לכל שינוי שמאיים על העסק, ולבחון בכל רגע נתון את מצב המשאבים והיכולות לנצל הזדמנויות. 

בסרט פורסט גאמפ רוכש פורסט סירת דייג לדייג של חסילונים. אחרי תקופה רעה, מגיעה סופת הוריקן שמחסלת את כל הספינות האחרות באזור. הסירה היחידה ששורדת היא ה"ג'ני" של פורסט ודן, וכך משיגים פורסט ודן מונופול מוחלט בשוק החסילונים, מתעשרים במהירות ומקימים את החברה "באבה-גאמפ". https://lnkd.in/desfWX3y. 

פועל יוצא של התנהלות נכונה היא שחלק מהעסקים מוצאים עצמם בעת משבר במצב טוב מאחרים, מסיבות שונות (ניהול נכון, טיימינג, יתרות מזומן, בעלים בעלי משאבים וכדומה). זאת הזדמנות. הזדמנות להשתלט על פעילות, לרכוש מתחרים/ספקים/לקוחות/מפיצים, לשפר הסכמים עם גורמים בענף ועוד. 

ניהול וקבלת החלטות בתקופת משבר צריך להתבסס על התמונה העסקית המלאה המתקבלת בתהליך מתודולוגי מסודר. פחות לעבוד עם הבטן ויותר עם נתונים.